El T.O.T.E. se refiere a Test - Operate - Test - Exit y sostiene que todos los programas mentales y comportamentales giran alrededor de tener metas fijas y medios variables de obtener esas metas. esto es la toma de decisiones o método de aprendizaje

Definiendo esto podremos entenderlo en nuestro idioma como Prueba-Operaciones-Prueba-Salida.

Paro veamos punto por punto:

Test (Prueba/Disparador): Esta primera, parte es el disparador de la toma de decisión, es aquello que genera que te plantees mentalmente ¿que quieres? o el ¿que necesitas?.

Operate (Operaciones): Después de que el disparador activó una necesidad de decisión, es necesario saber que alternativas existen y como generarlas u obtenerlas.

Test (Prueba): En esta etapa la mente realizara la evaluación de las alternativas y toma aquella que satisfaga la necesidad principal y lo convierte en un OBJETIVO.

Entendemos como OBJETIVO la toma de decisión

Exit (Salida): este es el PUNTO DE DECISIÓN y es ahí donde ya tenemos seleccionadas las alternativas que tomaremos.

Ahora bien este es un mapa del como se tomaría una rápida decisión pero analicemos que nos sucede en general.

Test: Las variables entre los individuos son casi nulas pues es siempre algo externo lo que genera algo interno.

Operate: Es aqui donde tenemos un gran conflicto por que realizamos una serie de alternativas en varias vias:

1. Dialogo Interno: Platicamos con nosotros mismos para definir la decisón, quizas el mejor dialogo y la mejor forma de realizar alternativas que nos sirvan a nosotros.

2. Dialogo Externo: Es el dialogo que tenemos con otras persona, como si pidiéramos un consejo.

Test: El problema es que hay personas que toman ambas vías y las alternan entre ellas ejemplo: Una niña quiere una paleta, se pregunta ¿de que se me antoja?, luego pregunta a los amigos que cual seria mejor , dadas las respuesta del resto de los niños se pone a analizar en dialogo interno sobre las opciones, el asunto es que decide de limon y en tre que preguntaba y analizaba se acabo.

Como vemos pasamos del punto dos al tres de forma alternada y es eso lo que nos lleva a no tomar una decisión rápida y quizás la mejor.