Creencias que nos impiden triunfar

Al hablar de éxito mucha gente cree que es sólo para algunos cuantos o creen que es algo muy difícil de alcanzar, y limitan sus acciones al realizar siempre lo mismo y quienes han tenido éxito saben que es algo que cualquiera puede tener si se lo propone.

Triunfar en la vida está ligado a lo que nosotros mismos creemos del éxito, estos pensamientos los conocemos como creencias; las creencias se han generado a lo largo de nuestra vida por nuestras propias experiencias y las podemos clasificar en “creencias potenciadoras y creencias limitantes”, las primeras son aquellas que nos dan confianza y seguridad y las segundas limitan nuestras acciones para alcanzar una meta u objetivo.

Las creencias son generalizaciones o modelos mentales creadas mediante la idealización e interpretación de nuestras propias experiencias, que vamos insertando en nuestro subconsciente y que modelan nuestro actuar en la vida.

Las creencias son los principios que nos guían, las tomamos como si fueran ciertas, lo sean o no, y se van generando desde nuestra infancia, modificando según vamos creciendo y conforme vayamos percibiendo nuestras experiencias.

Recordemos que dos personas que viven una misma experiencia la comprenden y traducen subconscientemente de diferente manera.

Reconocer las creencias que nos limitan nos ayudará a entender la forma en que respondemos a un estímulo o situación; por ejemplo, si reconocemos en nosotros mismos que hablar en público se nos dificulta porque creemos hacer el ridículo o que no vamos a poder exponer bien nuestras ideas, podremos trabajar con nosotros mismos sobre esa creencia, modificarla y atraer una creencia potenciadora, para que al momento de dar una exposición o plática frente a nuestros compañeros de trabajo nos sea mas fácil y lleguemos con mayor seguridad y confianza.

Las creencias limitantes afectan totalmente nuestro camino al éxito y al triunfo, ya que al creer en ellas como ciertas, nosotros mismos nos ponemos barreras para alcanzar lo que nos proponemos; pero al conocer que ideas nos limitan podemos incrustar creencias que nos den recursos para lograr nuestros objetivos.

Creencias limitantes

1 Todo lo que vale la pena cuesta trabajo
2 Las matemáticas son difíciles
3 Es mejor ser pobre pero honrado
4 Los hombres no lloran
Al escuchar esto repetidamente en nuestra vida lo vamos haciendo propio y dándole un sentido de verdad, que rige nuestro actuar. “Me tengo que esforzar mucho para obtener lo que quiero”, “soy hombre, no debo llorar”, son oraciones que dicta nuestro subconciente. Un vendedor que crea la primera frase va a pensar que necesita mucho esfuerzo para lograr sus ventas.

Algunos tips

¿Cómo podemos identificar y cambiar nuestras creencias limitantes?
Identifica una situación que te resulte difícil realizar y pregúntate ¿qué creo de esta situación? ¿Es realmente cierta esta creencia? ¿Qué sentimiento se genera en esta situación?, ¿Podría dejar ir este sentimiento? ¿Quieres dejarlo ir y cuándo?

Relájate, piensa un poco en tu creencia y después rompe el ciclo.

Piensa en algo similar que ya hayas realizado y obtenido el éxito y pregúntate ¿Cómo lo realicé? ¿Qué emoción me invadió?, y liga la emoción en todos tus sentidos con la situación actual.

Genera una creencia positiva sobre esta situación y repítela varias veces en tu mente, para que tu subconsciente la vaya tomando como verdadera y propia.

Recordemos que todos podemos ser triunfadores, si creemos que el triunfo es para nosotros.

jugadaestrategica@hotmail.com

Coaching, una herramienta de éxito

Hoy en día el éxito de las empresas recae en el talento de sus directivos y ejecutivos, pues gracias a éste alcanzan sus metas y desarrollan las estrategias que los llevarán al éxito en la competencia comercial.

Una de las herramientas para el desarrollo de habilidades competitivas y generación de talentos es el coaching, que potencializa las habilidades y ayuda a descubrir herramientas internas con las cuales podremos alcanzar el éxito.

El coaching te lleva de un estado actual a uno deseado, ya sea emocional, de negocio, de éxito o simplemente para alcanzar una meta. Todos tenemos nuestros propios patrones de pensamiento que son tan naturales para nosotros que ni siquiera somos conscientes de ellos.

A menudo, nuestras formas de pensar han funcionado bien en el pasado y nos han ayudado a alcanzar el éxito que tenemos hoy en día.

¿Pero qué sucede si se produce una nueva situación en la que las creencias ya no te sirven o te limitan para alcanzar el éxito?

Tal vez ya no disfrutas de tu trabajo. ¿Qué ha cambiado?

¿Podría tu propio impulso para “ganar” influir en tu éxito al tratar en los conflictos del personal?

Tienes una nueva tarea. ¿Tu talento no está diseñado para eso?
¿El deseo de la perfección podría estar saboteando tus esfuerzos en la búsqueda de decisiones rápidas?

El coaching ayuda a elevar tu conciencia para que puedas ver lo que está pasando; el coaching es sacar lo mejor de uno mismo a pesar de lo que creemos que somos capaces.

A menudo, sólo la conciencia es suficiente para permitir que cambies tu forma de pensar para que pueda utilizar tu perfeccionismo (por ejemplo) cuando te sirve, pero no cuando se está echando a perder tu vida y la limitación de tu capacidad para gestionar y delegar.

En los negocios es muy importante tener en cuenta las habilidades de todos los que laboran en el, ya que en la medida en la que podamos explotar esas habilidades, lograremos obtener el éxito comercial y empresarial que tanto se desea que es hacer crecer nuestra empresa.

Esta herramienta nos ayuda a rendir al máximo, convirtiéndonos en profesionistas de alto rendimiento, elevando nuestra confianza y mejorando nuestro el desempeño en todos los aspectos de nuestra vida, tal como nos lo dice Robert Dilts en su libro Coaching, herramientas para el Cambio: “El coaching es ayudar a las personas a lograr con eficacia sus objetivos en diversos niveles, enfatizando el cambio generativo, convirtiendo los sueños y objetivos en realidades”.

¿Cómo desarrollar nuestros talentos?
Una buena forma de hacerlo es identificar con claridad nuestra meta u objetivo, pensar en algo que ya hayamos realizado, concentrándonos en las herramientas internas que utilizamos para lograr en el objetivo.

Pregúntate ¿qué de esto que ya hice puedo usar para lograr esta nueva meta?, ¿qué harías diferente de lo que estas haciendo para llegar a tu objetivo?
Y por último aplícalo y encontrarás las herramientas que te ayuden a conseguir tu objetivo.

El coaching es aplicado a nivel mundial en diversas empresas y grandes corporaciones como son IBM, AT&T, Ernst & Yuong, Nissan, así como por la gran mayoría de las incubadoras de negocios para sus emprendedores; pero también es usado por profesionistas y personas que desean alcanzar el éxito en su vida.

El contenido
Jugada Estratégica, es una columna que a partir de hoy aparecerá todos los martes en estas páginas. Aquí encontrarás temas relacionados con coaching, PNL, benchmarking y desarrollo empresarial, elementos esenciales para fortalecer un negocio muy importante: el tuyo.

8 pasos para alcanzar tus metas y no morir en el intento

Hoy publico un articulo del diario de Bogota que me es muy interesante compartir con todos ustedes


8 pasos para alcanzar tus metas y no morir en el intento

Por estas fechas, ya estamos planeando los últimos detalles para cerrar bien el año. Sin embargo, ese espíritu no necesariamente nos contagia a todos, que más bien, una vez que llega la mitad del año, nos damos cuenta de que nuestras metas, las que este año no íbamos a dejar pasar, van a quedar una vez más guardadas en la bandeja de pendientes.

Hablamos con expertos en el área de logro de metas y psicólogos, para invitarlo a que revise cuáles eran esos objetivos que fijó para que los pase por el tamiz de este paso a paso para cumplir metas.

1. Defina su estado actual Según el psicólogo Pablo Nachtigall, esto hace referencia a saber dónde está 'parado', cuáles son sus condiciones favorables o desfavorables, cuáles son sus sentimientos frente a todo eso y qué aspectos son los que quiere cambiar (profesional, sentimental, monetario, etc.). En pocas palabras: ¿Qué es eso que lo tiene insatisfecho?

2. Conozca los recursos que tiene a la mano Es hora de que haga una lista, verifique, analice y proyecte.

A lo mejor los recursos que piensa que tiene no son tan abundantes como cree y los que asume que no posee están a su alcance.

Según el experto, los recursos reales que todos tenemos incluyen: tiempo para realizar actividades que permitan acercarse a la meta, información, conocimientos, bienes materiales de los cuales dispone, motivación para lograr los objetivos y la gente que está a su alrededor y le apoya.

Todo aplicado de la forma adecuada hace la diferencia.

3. Defina su estado deseado Establezca los cambios o metas que desea alcanzar.

Escriba los enunciados en términos positivos, concretos y cuantificables, y luego fije un límite para llevarlos a cabo, pero debe ser explícito, nada de poner "en dos meses", fije una fecha exacta: Día, mes, año.

Algunos expertos recomiendan redactar los objetivos personales comenzando con la palabra "Escojo...", en una clara alusión a que solo depende de usted lograrlo. Pero tenga en cuenta que al principio, como asegura Ramón Salop, consultor en temas de mejora y capacitación continua, el por qué es más importante que el cómo.

Usted debe tener claro cuál es la razón por la que quiere alcanzar esa meta.

4. Haga un plan Ahora que ya estableció sus metas de una manera explícita, es hora de pensar en el cómo.

Para esto, nada mejor que listar las actividades que debe realizar para acercarse a su meta.

Pero ojo con el opinómetro, pues muchas personas llenas de "buenas intenciones" pueden aportarle energías negativas o conceptos pesimistas.

¿Cuántas de sus metas de otros años no pasaron ese filtro? Mejor comparta sus iniciativas con quienes puedan aportarle ideas para lograr lo que quiere y no razones para seguir en donde está.

5. Descomponga el plan en pequeños pasos Nachtigall hace un símil con "el montañista que desea alcanzar la cumbre del monte Everest, pero que plantea su ascensión en pequeños pasos, ya que es consciente de que ir directamente hacia su meta sería desgastante, por no decir imposible". De esta misma manera, hay que desmenuzar los objetivos en pequeños pasos o acciones concretas.

Una vez finalizado el proceso, tendrá una hoja con sus metas, los recursos que posee para lograrlas y las tareas que debe llevar a cabo. Haga varias copias, péguelas donde pueda verlas con frecuencia y lea sus metas al menos una vez al día.

6. Evalúe el avance Si su proceso es metódico y aplicado, notará cuándo es necesario replantear una actividad o tarea para no desviarse. Lo ideal es revisar semanalmente sus actividades para verificar cumplimientos, resultados, obstáculos y oportunidades, con el fin de actualizar las actividades de la semana siguiente con respecto a esos hallazgos.

Si tiene dificultades para ser objetivo en este paso o para exigirse, pida ayuda a un amigo o pariente que no tenga pelos en la lengua.

Solo pensar en que va a tener que darle explicaciones a esa persona le ayudará a mantenerse enfocado.

7. Replantee Donde sea necesario, reformule su plan y las respectivas acciones, porque es prácticamente imposible que todo salga justo como lo espera.

Documéntese todo el tiempo, esté alerta a las señales que pueden mostrarle nuevos caminos para llegar a su meta.

8. Persista En la línea de partida hay muchos, pero en la de llegada solo unos pocos. La mayoría de la gente está lista para abandonar apenas se presenta la primera dificultad, pero si su meta vale la pena, con toda certeza también la vale sortear los obstáculos. ¡El trofeo es suyo!

ENCONTRAR UN COACH Actualmente existen expertos que lo pueden ayudar a alcanzar sus metas llamados 'coach'.

Ellos le ayudarán a entender el contexto de su meta y redefinirla si es necesario, poniendo a su disposición herramientas para enfocarse para que logre resultados de manera más rápida.

El coach evaluará su situación para que usted clarifique lo que realmente busca y pueda empezar a ver cómo obtenerlo.

Una vez realizado este diagnóstico, entre los dos evaluarán las alternativas, planes u opciones que estén a su alcance para comenzar a aplicarlas.

Después, harán revisiones periódicas, que permitirán verificar qué tan comprometido está usted consigo mismo, así como replantear caminos que no hayan mostrado los resultados que usted esperaba.

Coach Jesús Román

COACHING PARA BAILARINES

COACHING PARA BAILARINES

Se trata del campo donde se utiliza al coaching como herramienta de mejora, buscando el desarrollo del talento de los profesionales de la danza. Se basa en acompañar al bailarín para que sea el protagonista total del proceso y pueda alcanzar su nivel máximo de rendimiento.

Está dirigido a bailarines que quieran mejorar aunque sean considerados de primer nivel, ya que son conscientes de que pueden llegar mucho más alto. Llegar a bailar mejor desde su conocimiento a nivel personal y el fortalecimiento de la autoestima, controlando sus emociones y acciones desde la responsabilidad de que han hecho todo lo posible para conseguir sus metas.

El coaching es una herramienta que te ayuda a generar metas, y te acompaña a conseguir ese éxito tan deseado.

Pero ¿Qué es el coaching para Bailarines?

La respuesta es simple, es el coaching enfocado al desarrollo de bailarines, desde un punto de vista profesional, que acompaña al bailarín a llevar al máximo su desempeño.
En este caso el Coaching esta enfocado en el DESEMPEÑO y en los recursos físicos, mentales, y habilidades del ser humano, dándole herramientas para poder anclar sus éxitos a su profesión.

Por ejemplo, pongamos el caso de un joven que se le dificulta baile clásico, pero es excelente bailarín de jazz funk, que podremos hacer con el….

1.-Definir una meta que puede ser bailar y disfrutar bien el ballet.

2.-Se identifica las creencia limitantes: ¿Qué te impediría lograr tu meta?, o bien ¿Qué puedes desarrollar para lograr tu meta?

3.-Identificamos los recursos fiscos y psicológicos que nos ayuden a alcanzar este éxito.

4.- El bailarín trabajara bajo tareas propias para llegar a alcanzar su meta. Con los recursos de sus actividades donde ya es exitoso.

A algunos les ayuda a recuperar la ilusión que quizás hayan perdido en el día a día, sintiendo de nuevo la pasión por lo que hacen; Estimulando su autoconfianza, autoestima y autoaprendizaje. Además elevando su nivel de conciencia, mejorando sus relaciones interpersonales e impulsando la consecución de sus metas personales y profesionales.

Cual es la ventaja de esto, que al ir acompañando al bailarín, vamos atrayendo sus recursos a un tema o estilo que él pensaba que no lo dominaría; Claro que se entiende que esto es una actividad física y que hay limitantes físicas naturales pero que no impiden llegar a alcanzar el éxito y sentirse orgulloso del proceso.

Recordemos que el Coaching ES SACAR LO MEJOR DEL OTRO… A PESAR DE LO QUE EL CREE QUE ES CAPAZ.

Para lograr esto tomamos algunos puntos del Coaching Deportivo:

1. Visión inspiradora y ganadora
La visión de llegar a ser campeón, de ganar todos los partidos, es lo que lleva al entrenador a trabajar en la mejora de su equipo.

El concepto de “no perder” es básico en el vocabulario del coach deportivo y esta misma actitud es la que deben los miembros de la organización.

Tenga como ejemplo el caso de Ray Meyer, el entrenador estadounidense más exitoso de la historia del baloncesto universitario, quien llevó a la DePaul University a cuarenta y dos años consecutivos de campañas ganadoras.

Cuando su equipo perdió su primer partido, después de veintinueve victorias seguidas en su campo, un periodista le preguntó cómo se sentía, a lo que él respondió: "¡Fantástico! Ahora podemos concentrarnos en ganar y no en no perder".

Esto refleja que la idea de abrazar metas positivas, volcar la energía en la tarea y no en mirar atrás ni en buscar excusas por acontecimientos del pasado.

2. Sentido de planeación continua y semanal
Al igual que un club deportivo el equipo debe ser constante en su metodología de trabajo. Una vez logrado un fin, debe plantearse conseguir el siguiente.

3. Liderazgo mediante el ejemplo
En cualquier caso deportivo donde se analice el éxito se verá que el entrenador o coach destaca por su disciplina, compromiso y nivel de cultura tanto a nivel personal como profesional.


4. Selección y desarrollo de talentos
En un equipo de fútbol sólo los mejores jugadores entran al partido. Así debe suceder en la empresa: un jefe debe procurar siempre contar con los mejores empleados si busca lograr grandes e importantes cosas.

Se debe considerar que los talentos pasan tanto por las capacidades intelectuales como también emocionales. Por lo mismo, los miembros de un equipo ganador aprenden a respetarse como personas y escuchan a cada integrante, estén de acuerdo con lo que dice o no. Aprenden a ser auténticos dentro de un marco de respeto, apertura y aceptación de las diferencias.

5. Entrenamiento diario
Al igual que en el deporte, se debe entrenar a diario para desarrollar y perfeccionar habilidades. También para superar debilidades y así nivelarlas y convertirlas en fortalezas. (benchmarking)


6. Motivación individualizada y desarrollo personal
El entrenador dirige a su grupo con un sistema de seguimiento y motivación personal. El bailarin también debe generar su automotivación, para que entienda sus propias motivaciones individuales.

7. Disciplina y compromiso
Estos dos factores son primordiales en el nivel profesional de cada jugador.

La disciplina garantiza el crecimiento de los jugadores día a día, el compromiso da la pasión por el triunfo lo que en conjunto hace a un bailarin altamente competitivo.

Al conjuntar la PNL, el Coaching Deportivo, el Benchmarking, Coaching de desarrollo y el de vida, conseguimos en el Bailarín un potencial que ni él sabia que tenia, pero recuerda que siempre ha estado ahí, y como coach es una obligación inherente, el demostrar que existen y que sus creencias pueden potenciar su desarrollo y su desempeño

COACH CON PNL
JESUS ROMAN LUNA ARTEAGA

NIVELES DE ESCUCHA

En la entrada del día de hoy, platicaremos un poco de los NIVELES DE ESCUCHA; Muchas veces, al platicar con una persona, asistir, a alguna conferencia o simplemente al poner al radio, entramos en un momento de retroalimentación propia, si lo que se esta diciendo es importante, lo escuchamos o si no solo lo oímos.

Ahora bien, dentro de esto, también podremos hablar de que cuando “escuchamos” a veces, escuchamos lo que nosotros creemos o generamos presuposiciones basadas en nuestra experiencia, lo cual genera en ocasiones una mala información de lo que realmente tenemos que escuchar.

Hay autores que dividen los NIVELES DE ESCUCHA en 4:



1. Oír. Es el nivel más superficial de escucha. De hecho, no es ni siquiera escucha. Oír registra las ondas sonoras de la voz del otro. Puedes estar oyendo a alguien y al mismo tiempo estar pensando o haciendo otra cosa. Para oír no se necesita prestar atención. Oír por tanto es una acto pasivo. Te oigo pero no te escucho significa que me llega el sonido pero no presto atención.

2. Escuchar a. El segundo nivel consiste en escuchar a alguien, pero con una pregunta en nuestra mente: “Qué significa esto para mí?”. Es decir estamos escuchando desde dentro de nuestra propia existencia, utilizando lo que el otro nos cuenta para activar nuestros propios sentimientos. Por ejemplo puede que nos esté hablando de una relación con su jefe y nosotros estemos pensando en nuestra relación con nuestro jefe o en cómo sacarle partido. Este es un nivel cotidiano de escucha, adecuado para conversaciones ordinarias. Se detecta porque cuando hayamos terminado de hablar, el otro empezará con algo parecido a: “Pues yo, o pues a mí…”

3. Escuchar para. Este tercer nivel corresponde a buscar algo en lo que la otra persona nos dice. El que escucha puede tener una idea en la mente, filtra lo que le dice su interlocutor y lo selecciona para conformar una opinión. Por esto, el que escucha tiene que establecer un diálogo interno para establecer la opinión.

4. Escucha consciente. Consiste en una escucha profunda con un mínimo de juicio. Nosotros mismos nos mantenemos al margen. Hay por tanto un mínimo de diálogo interior. En este nivel la percepción y la intuición funcionan mejor. Por tanto hay que evitar los diálogos internos. Si estamos pensando en nosotros mismos no podemos escuchar. Por ejemplo pensar cómo vamos vestidos, o si estoy cansado y deberíamos sentarnos, o la hora qué será… o incluso si intentamos adivinar lo que nos va a decir nuestro interlocutor, estamos poniendo dificultades a este tipo de escucha.

Algunos autores hablan de los distintos niveles de escuchar, con diferente número de niveles definidos y descrito de diversas maneras. Aquí he descrito tres niveles de escucha que son útiles a considerar en el contexto del coaching.


Nivel 1 o "Interior escucha"
Aquí, el oyente se enfoca en el mismo, sus propios pensamientos en vez de los de los demas. A medida que el orador le está hablando tratamos de interpretar lo que escuchamos en términos de lo que significa para nosotros. Esto es normal en la conversación diaria, donde es natural que el oyente recabe información para ayudarse a formar una opinión y tomar decisiones.

Escuchando Nivel 2 o "comprender"
Como una operación de escucha en el nivel 2 nos centramos totalmente en el emisor, escuchando sus palabras, el tono de la voz y el lenguaje corporal y no distrayéndonos con nuestros propios pensamientos y sentimientos. Al escuchar en el nivel 2 se puede obtener una comprensión real de que el coachee es 'procedente de', el cliente se sentirá comprendido y pensamientos del entrenador no influirá en la sesión de entrenamiento.

Nivel 3 o "Escuchar Global"
Esto implica que el oyente se enfoca en el orador y recoge más de lo que se dice. Escuchando todo lo disponible utilizando la intuición, la emoción y recogiendo las señales de detección del lenguaje del cuerpo del emisor.

Usted puede medir la energía de su emisor y sus emociones, así como recoger lo que no está diciendo. Usted va a entender lo que se está pensando y sintiendo, y confiar en sus propios sentidos, puede ser extremadamente sensible a las necesidades de su emisor.

Ahora bien veamos una división de los niveles de audición, y veamos que tan buen conversadores somos:

Niveles de audición

- El que no escucha, sino que habla también, interrumpiendo constantemente, y siempre quiere tener la última palabra.

- El oyente marginal es un oyente superficial. Oye los sonidos y palabras, pero no la intención o el sentido. Ellos están más centrados en lo que dirán después de escuchar esto.

- La tecnología de auricular (TELEFONO) todavía está tratando de escuchar lo que dijo la persona que llama. Cumpliendo con la intención de comunicar. Ignoran la parte del mensaje que participan en el tono, la comunicación del lenguaje corporal.

- La escucha activa es una persona que escucha mas allá de las palabras. No juzga el mensaje, y se centra más en la comprensión del punto de vista. Se centra en los pensamientos y sentimientos de comunicación (incluso tácita). Es quien cumple una función de escuchar (nivel 4)(nivel 3 escucha global)

Para el Coach es importante comentar que su nivel de escucha es el mas GLOBAL, que no juzga y genera criterios de la conversación del coachee, y menos emite opiniones, solo trabaja con el cliente somos si este escribiera en una libreta en blanco.

Ahora como oyentes en cualquier conversación, al omitir emociones y no distraernos con pensamientos de opinión propia, encontraremos incluso, divertido y cultural conversar, por que empezamos a realmente escuchar y observar las mismas conversaciones, generando asi un sentido de conversación efectiva y hasta de persuasión y manipulación, convirtiéndonos el lideres de nuestro propia conversación



COACH CON PNL Jesús Román Luna Arteaga

BENCHMARKING PARA LA VIDA (comparar para alcanzar el éxito)

Antes que nada deseo aclarar que este es un ejercicio aplicado en la vida empresarial, y que es el BENCHMARKING:

Un proceso sistemático y continuo para evaluar los productos, servicios y procesos de trabajo de las organizaciones que son reconocidas como representantes de las mejores prácticas, con el propósito de realizar mejoras organizacionales. Michael J. Spendolini

También lo podríamos definir de una manera simple como el proceso o sistema con el cual damos seguimiento, observamos y evaluamos el desempeño de la competencia para reorganizar nuestra industria.

El benchmarking es una forma de determinar qué tan bien se desempeña una empresa (o una unidad de esta), comparado otras empresas (o unidades).

Ahora bien, ¿en que nos ayuda el benchmarking en la vida?. Esta herramienta la utilizaremos ya que tengamos definida nuestra meta y objetivo o bien durante el proceso por el cual vamos llegando a la meta; Muchas empresas han usado esta herramienta para hacer mejoras propias tomando como base el éxito de la competencia y lo observación de la misma, y a de esa manera determinar cual es el camino ideal para tener una buena organización interna y la forma de ingresar al mercado.

Esta herramienta surgirá SIEMPRE Y CUANDO SE TENGA UNA REFERENCIA REAL de alguien que ya ha logrado una meta u objetivo como el nuestro, en caso de que exista una competencia directa o cuando hay personas en busca de objetivos similares por ejemplo un salón de clase.

El Benchmarking lo podemos utilizar desde nuestra vida personal hasta las grandes empresas, recordemos que estamos en un mundo competitivo y hay que encontrar las herramientas que nos ayuden a alcanzar el EXITO

Este es un proceso sencillo, que nos ayudara a identificar las necesidades que tenemos, la base de esta herramienta es conocer nuestras aéreas de mejora, para llegar de un estado actual a uno deseado.

Vamos a identificar 4 técnicas de benchmarking que aplicaremos para la realización de nuestros objetivos.

1.- BENCHMARKING INTERNO: Es el análisis de nuestras herramientas, y nos aporta a los primeros datos sobre los aspectos que mejor y peor funcionan en nuestro proceso de éxito.

2.- BENCHMARKING PRIMARIO: En este punto se recaba información directamente de la competencia o del individuo a observar, es decir consultar que están haciendo que los coloca en un paso adelante, en que estamos mejor nosotros mismos, y donde somos iguales.

3.- BENCHMARKING COOPERATIVO: Consiste en el intercambio de información entre competidores o individuos en busca de objetivos muy parecidos.

Este benchmarking es mas efectivo si no se siente la competencia mas directa por ejemplo, si tenemos dos individuos que buscan empleo pero en dos lugares diferentes, el sujeto que haya tenido éxito va a intercambiar información con quien no lo haya logrado.

4.- BENCHMARKING SECUNDARIO: Es la recopilación de información publica sobre nuestra competencia directa y sobre nosotros mismos; El objetivo es descubrir cual es el valor añadido de otros competidores, a si como identificarlos y conocer sus fortalezas y debilidades.

El BENCHMARKING es una herramienta que utilizan las grandes empresas quieres un ejemplo, solo observa los logos de las grandes empresas como NISSAN, HONDA, TOYOTA, ¿se parecen?, esto en el BENCHMARKING.

Coach con PNL: Jesús Román Luna Arteaga

jesusroman@ejecutivo.com

COMO SER UN GRAN LIDER

Ante de empezar a profundizar mas en el liderazgo y como crearlo debemos conocer ¿Qué es el Liderazgo?; Algunos Autores lo definen como una disciplina cuyo ejercicio produce deliberadamente una influencia en un grupo determinado con la finalidad de alcanzar un conjunto de metas preestablecidas de carácter beneficioso, útiles para la satisfacción de las necesidades verdaderas del grupo.

¿Pero que necesito para ser un GRAN líder?

Es sencillo:

Primero Define para ti ¿Qué es un líder?

Segundo pregúntate ¿Cuál es la característica de un líder?, ¿Qué hace que un Líder sea un Líder?

Tercero, ya que definiste a un líder con todo y sus características, ¿Con Cuales Ya Cuentas y con cuales no?

Cuarto Paso, ¿Cómo desarrollo las características que deseo alcanzar?

El Ser un líder implica primero GUIARNOS a nosotros mismos, y después Guiar a los demás.

Con Coaching, es muy fácil desarrollar a su máxima potencia el Liderazgo, ya que uno de los fundamentos de los COACH, es “LAS HERRAMIENTAS ESTAN EN TI, SOLO FALTA QUE LAS USES”.

Te voy a dar algunas de las características que un líder tiene en una organización:

La visión	El liderazgo comienza cuando surge una visión. Cuando un grupo se encuentra bajo la dirección de una persona que no posee visión, aparecerá como resultado la confusión y el desorden. Este principio es la clave para comprender el liderazgo. Sin una visión estratégica, un individuo no puede convertirse en un dirigente; será sólo una imitación.
El amor a la actividad	Este atributo hace que el verdadero dirigente se diferencie de aquél que tiene el poder en sus manos.
El coraje y el valor	"Ser valiente significa ser capaz de tomar una posición, ser capaz de tomar riesgos". El líder valiente enfrenta diferentes situaciones, no evita las confrontaciones porque tiene confianza en sus capacidades y posibilidades.
La gran capacidad de comunicación	Un líder es un comunicador por excelencia. El deberá transmitir la visión a sus seguidores y estimularlos para que venzan las dificultades que se presenten. Por esta razón, debe dominar las técnicas de comunicación verbal y escrita; así como utilizar variadas formas de expresión.
La energía	Las personas siguen a un dirigente entusiasta. La energía produce el entusiasmo. Un dirigente sin energías es como un pianista sin manos, porque le falta el instrumento que necesita para realizar su propósito. La energía es tanto el esfuerzo vigoroso del poder como la capacidad de actuar o ser activo.
El líder en el campo de la información	Al surgir un nuevo paradigma organizacional en el que la institución sustenta sus operaciones en una red teleinformática abierta, y se desplazó al antiguo esquema tradicional cerrado, el profesional de la información ha de erguirse para tomar el lugar del líder como gestor de la información. En este proceso, los rasgos mencionados anteriormente pasan a formar parte de la pirámide de la formación del especialista en información. Es ésta la vía para ocupar el espacio que realmente le corresponde y se convierta en el protagonista de los cambios que ocurren en los procesos de gestión de la información, como consecuencia de la instauración de un nuevo paradigma organizacional y tecnológico. Para generar alianzas y conquistar el mundo de la información, el líder no sólo habrá de atesorar el conjunto de conocimientos propios de su actividad, sino también de una serie de elementos de carácter general que posibiliten su conversión en un verdadero gestor de la información.
Planificación y/o Estrategias de trabajo	Para un líder es fundamental una planificación y una estrategia acorde con las necesidades de la organización, donde estén bien definidos tanto los roles del personal como la dinámica de la empresa, la cual debe estar adaptada al nivel de competitividad de la sociedad actual.

Si tienes alguna duda Contáctame, Estoy para servirte

Coach: Jesús Román Luna Arteaga

jesusroman@ejecutivo.com

¿Qué son y cómo hacer las ANCLAS?

Antes de empezar quiero pedir una disculpa por un mes completo sin actualizar el blogg. Pero ya estamos de regreso con un tema muy interesante para, LAS ANCLAS.

Anclas PNL son una manera rápida y fácil para entrar en un estado de recursos bajo demanda. No hay nada como ellos para sentir fuertes emociones positivas en el empuje de un botón. Ayudando a realizar las cosas como tu deseas y como te sientas mas a gusto.

Este artículo te dará a conocer el concepto de anclaje - y te mostrará cómo hacer un recurso de anclaje.

¿Cuáles son los anclajes PNL?

Las Anclas PNL son un concepto bastante simple - Un ancla es simplemente una conexión entre un estímulo y una respuesta emocional determinada.

Trabajan en la vivencia de estados intensos llegando a una cúspide emocional, y en la cima de esa experiencia se aplica un estímulo específico, entonces los dos eventos se vinculará neurológicamente. Recuerda a Pavlov y sus experimentos con perros salivando como prueba de ello.

Hacemos anclas PNL todo el tiempo, sin querer en nuestras propias vidas. Por ejemplo, una M amarilla grande es un ancla, ya sea para la comida barata, mala, o tal vez un buen valor y buena comida. Cuando en un coche y acercarse a un juego de luces que de repente se vuelven de color rojo, este es un ancla, ya sea para la frustración leve - o la rabia del camino abrumador- dependiendo de su disposición.

La buena noticia para nosotros es que puede anclar a ciertos desencadenantes estados emocionales positivos - lo que significa que usted puede estar seguro, feliz, positivo, lleno de energía o francamente fabuloso en la demanda.

Todo lo que tienes que hacer es ser capaz de usar su imaginación, y teniendo cerca de diez minutos de sobra. Dependiendo de qué tan fuerte sea la memoria que se utiliza para el ancla, usted puede crear anclas que duran desde una semana hasta varios meses, tal vez más. Si les recargar cada dos semanas o así, duran indefinidamente.

Mantenga en I-TURN

Al establecer un ancla, mantenga I-TURN en cuenta, generando anclajes increíbles

El I-TURN se puede identificar por sus siglas en ingles de Intensity, Timing, Uniqueness, Replicability and Number of times, en otreas palabras Intensidad, Tiempo, Unico, Repeticion, y Numero de veces

¡Echa un vistazo rápido a ellos, y luego haremos un Anclaje con PNL!.

Intensidad – Entre mas intenso sea el recuerdo o la memoria misma que se utiliza para el ancla, mas poderosa será. Todo lo que tienes que hacer es elegir una memoria fuerte, clara y juega con las submodalidades para que sea aún más intenso.

El tiempo - Como veras a continuación, se recomienda liberar el ancla cuando los sentimientos positivos de su memoria son en horas pico o en llevarla a momentos cruciales donde nos servirá en esos TIEMPOS. Esto garantiza que la respuesta sea más fuerte. La mejor manera de obtener su momento adecuado es correr a través de la memoria una vez antes de la fijación de un ancla, y tenga en cuenta el pico de las emociones. ¡Simple!, esto en forma mas simple es identificar el tiempo exacto en que la emoción esta en su cúspide, o el estado llego a su cima, para que de esa manera anclemos con mayor fuerza en nuestro subconciente el estado deseado

Único - Se refiere a la singularidad del estímulo, lo que significa que genere un disparador único que usted no va a imputar inapropiada. Por ejemplo, desencadenantes incluyen frotando dos dedos juntos, frotando o un lóbulo de la oreja. Lo que quieras para frotar, asegúrese de que puede hacerlo en público sin que las personas se ofendan!, Y recuerde asociarlo para que la mente lo relacione.

Repetición - Esto simplemente significa que usted debería ser capaz de reproducir el ancla de la misma manera que lo creó, que no debería ser un problema. Una vez más, absténganse de tocar partes del cuerpo inadecuado si usted está planeando utilizar el ancla en público.

Número de veces - Cuantas más veces repita un ancla, es mejor. Como muchas cosas en la vida. Mi recomendación sería gastar 30 minutos estableciendo anclas, si usted hace esto, tendrá un increíble poder conjunto de anclajes. Si la idea de invertir 30 minutos para mejorar tu vida te da asco, te interesará saber que hacer un ancla una o dos veces es suficiente para obtener resultados.

Cómo hacer PNL Anclas

Ahora estamos listos para establecer un ancla. Es maravillosamente simple para hacerlo ... disfrutalo!

(1) Elija un recuerdo . Para anclajes, en primer lugar tienes que elegir un recuerdo con fuertes sentimientos. Si usted desea mas "confianza", a continuación, elija un momento en que te sentías de verdad con mucha. Si usted desea un estado de "motivación", y debe elegir un recuerdo de cuando eras super motivados ¡Simple!

(2) Asociados en la memoria . Esto significa revivir el recuerdo, al verlo a través de sus propios ojos (esto hace que las sensaciones más intensas). Para obtener los mejores resultados, jugar con las submodalidades también. La más clara la imagen, y más intensa de los sentimientos y traelo lo mas vivo posible, y con toda la intensidad, mejor será su ancla.

(3) la sensación de anclaje . Como se mencionó anteriormente, cuando se comience a sentir las sensaciones positivas, hay crear un disparador - Me gustaría recomendar frotando dos dedos juntos, frotando o un lóbulo de la oreja. Siga haciendo esto hasta que...

(4) Introducción en el momento del pico . Cuando la emoción está en su apogeo, suelte el gatillo. Esto puede tomar un poco de práctica, pero lo tendrá en un par de intentos.

(5) Prueba! estado de interrupción, lo que significa que usted debe hacer algo más independiente durante 30 segundos o menos (sólo para sacar a su mente de esto). Después de eso, prueba de su ancla por disparar el gatillo. Si ha funcionado, se sentirá los fuertes sentimientos como lo hizo en la memoria!

(6) Repetir . Para obtener los mejores resultados, repita 3-4 veces. Usted puede hacer esto con el mismo recuerdo, o con distintos recuerdos para el mismo estado emocional (recomendado). Si la pila 3-4 distintos recuerdos de la "confianza", por ejemplo, la próxima vez que necesite confianza, que puede disparar el ancla y se sentirá una ráfaga brillante de la confianza que surge a través de sus venas!

Bueno, eso es como hacer anclajes en PNL. El anclaje es una brillante manera de acceder a las emociones positivas en la demanda, y es grande si usted trabaja en ventas (para anclar los sentimientos de éxito y confianza antes de una llamada), están dando un discurso público o en la partida de una reunión, o si simplemente quieren sentirse impresionante cuando te levantas por la mañana.

Con la práctica, usted encontrará las anclas son un gran sustituto para los llamados "pensamiento positivo", y son una manera realmente rápida a sentir increíble todos los días.

Jesús Román Luna Arteaga

Coach con PNL

PREGUNTAS PODEROSAS PARA ALCANZAR TUS METAS

Muchas veces y en varios momentos de nuestra vida nos encontramos en encrucijadas que nos retan, nos confunden pero que sobre todo nos HACEN APRENDER; pero la solución a esto esta en nuestro interior.

Es importante que entandamos que los RECURSOS y las SOLUCIONES SE ENCUENTRAN EN NOSOTROS MISMOS, y que podemos hacer uso de estas, pero hay momentos en que no sabemos como traerlas a nosotros. Pues bien, recordemos que esos recursos son parte de nuestra vida y sus aprendizajes y que hay que saber sacarlos del archivo (mente), y ellos nos dan un panorama de la solución, a si como nos muestran la realidad.

Recordemos que el mapa no es el territorio, y que es muy importante que nos formulemos preguntas que atraigan a nuestros recursos, a si como aquellas que nos generan varios puntos de vista de la situación.

El Coaching es una disciplina que puede aplicarse a cualquier tipo de conflicto comunicacional tanto en lo empresarial como en lo personal . En un equipo de trabajo o en una persona individual. En cualquier espacio donde se presente un problema y nuestra capacidad de ver y actuar se halle comprometida por nuestras limitaciones.

El Coach hace preguntas y abre conversaciones desde su propio observador de conductas, comportamientos, emociones y gestos que la otra persona le muestra . De esta manera identifica cuales son los obstáculos que la frenan en el camino hacia sus objetivos . Luego de convalidarlos con ella, diseñan juntos espacios para superar las limitaciones . De esta manera las personas logran desempeños inesperados y son capaces de superar los desafíos con que la vida los enfrenta.

A continuación les voy a dar una lista de preguntas que servirán para lo orientación y dirección de nuestra vida:

1. ¿Cómo puedo tomar inmediatamente el control de mi vida?
2. ¿Qué puedo hacer hoy que represente una diferencia en mi destino?
3. ¿Qué acciones puedo proponerme hoy mismo para que configuren mi destino y mi estado futuro?
4. ¿Cuál es el objetivo que más te gustaría alcanzar en los próximos 12 meses?

Como se darán cuenta estas preguntas van orientadas al futuro y a la modificación del destino, nos ayudan a generar una meta y una estrategia.

Ahora veamos preguntas que nos hacen reflexionar con un actuar presente-futuro y a atraer recursos :

1. ¿Qué es lo que más te gusta hacer en tu tiempo libre?
2. ¿A quien admiras?
3. ¿Cuál es la razón por la que admiras tanto a esas personas?
4. ¿Cuáles son tus mejores cualidades?
5. ¿Qué te motiva a hacer las cosas?
6. ¿Qué harias diferente de lo que estas haciendo ahora, para alcanzar la meta?
7. ¿Cómo te sientes al realizarlo?
8. Cuándo has estado en una situación parecida, ¿Que has realizado para salir adelante?

Estos son ejemplos de preguntas que nos pueden ayudar a conocernos y a motivarnos:

1. ¿Cuales son las creencias que hay detras de tu estado de animo?
2. ¿Que posibilidades se cierran para ti a partir de esas creencias?
3. ¿Cual es el mundo que dejan disponible para ti esas creencias?
4. ¿Vives esas creencias como si fueran verdaderas o como si fueran fantasias?
5. De los recursos que ya has utilizado en tu vida ¿Como seria aplicar los recursos de un área en la otra?
6. ¿Qué te aporta esa situación?
7. ¿Qué has sentido esta mañana al despertarte?
8. ¿Qué sientes habitualmente por las mañanas al despertarte?
9. ¿Qué te gustaría sentir?
10. Cuando crees que la gente está pensando en ti ¿Cómo te sientes
11. tú?

De esta manera y con este tipo de preguntas vamos a ir trabajando para conseguir los objetivos que nos hemos planteado y las metas a lograr, a si como solucionar todos los obstáculos que tengamos enfrente.

Jesús Román Luna Arteaga

Coaching con PNL

jesusroman@ejecutivo.com

GENERANDO NUEVAS CREENCIAS CON PNL

Este es un procedimiento que te servirá para instalar nuevas creencias, creencias capacitadoras que te ayuden a ser más flexible, a tener más recursos y a responder de una manera más elegante en determinado contexto.

1. Piensa en algo que consideres una posibilidad, algo simple que creas puedes hacer pero que de hecho no lo has realizado, mas sin embargo existe la posibilidad de que lo realices si te das la oportunidad. Puede ser tal vez aprender a usar un nuevo software, un nuevo idioma o practicar un nuevo deporte. Tal vez puedas usar la posibilidad de mantenerte despierto hasta muy tarde por la noche o de probar un tipo diferente de guardarropa.

2. Ahora, visualiza esta posibilidad en una imagen en tu mente y asóciala con un sentimiento. Modifica la imagen y el sentimiento de manera que se amplifiquen: la imagen más grande y el sentimiento más fuerte.

3. Enseguida, una vez hecho esto, deja a un lado esta imagen y este sentimiento de lo que es posible para ti. Ahora, piensa en algo que es completamente cierto para ti, algo de lo que estás absolutamente convencido: ¿requieres aire para vivir?, ¿puedes manejar con destreza un auto?, ¿te puedes comunicar en tu idioma natal?

4. Forma otra imagen con esa certeza que has escogido y asóciala con un sentimiento. Atiende las submodalidades de esta imagen: ¿dónde está ubicada? (al frente, a la izquierda, a la derecha de tu campo visual mental); ¿está asociada, o disociada?, ¿está formada por una serie de imágenes?, ¿se ve a colores?, ¿es brillante u opaca?, ¿tiene movimiento o es como una fotografía?, etc.

5. Presta atención a las cualidades del dialogo interno que empleas cuando te refieres a esa imagen: la voz es: ¿suave?, ¿rápida?, ¿lenta?; ¿qué tono, timbre, ritmo empleas?, ¿de donde viene la voz, cual es su punto de partida?; presta atención a las sensaciones de tu cuerpo asociadas a esta imagen: ¿de donde provienen, donde inician?.

6. Después de haber analizado a detalle la imagen de tu certeza, trae de regreso la imagen de tu posibilidad. Compara ambas imágenes detalle, en cada una de sus partes, analiza, compara y establece las diferencias de todas las submodalidades de ambas imágenes.

7. Una vez tengas bien claro y a detalle las diferencias entre las submodalidades de ambas imágenes, comienza a modificar tu imagen de lo que es posible de manera que sea idéntica en cualidades (submodalidades) a la imagen de tu certeza: ubicala en la misma posición, usa las mismas caracteristicas del dialogo interno, las mismas cualidades visuales como color, brillo, tamaño, enfoque, etc. Ajusta todas las submodalidades de la imagen de la posibilidad hasta que estas sean iguales a las de la imagen de tu certeza, pero manteniendo el contenido intacto.

8. Una vez que tengas esta nueva imagen de lo que es posible para ti, estructuralmente igual a la imagen de tu certeza, trae de regreso la primera imagen de tu posibilidad y observa ambas, la nueva y la original. Enseguida, en un movimiento rápido, empuja y aleja en la distancia la imagen original de tu posibilidad al tiempo que incrementas el tamaño y aumentas el brillo de la nueva imagen de tu posibilidad, la que es estructuralmente igual a la de tu certeza.

Sigue este procedimiento con tus creencias de lo que no es posible para ti: iguala la estructura (submodalidades) de lo que resulta imposible para ti con la estructura de lo que es posible, para luego transformar esta ultima a una imagen con la estructura de algo que es absolutamente cierto para ti, algo de lo cual estás absolutamente seguro.

De esta manera iras remodelando tus creencias viejas creencias e instalando las nuevas que requieras para que todas ellas constituyan recursos que puedeas emplear en el logro de tus objetivos.

Coach. Jesús Román Luna Arteaga

jesusroman@ejecutivo.com

METAMODELOS (Metamensajes)

¿Que son los METAMODELOS?

Los metamodelos (metamensajes) lo podemos definir como aquello que comunicamos sin comunicar realmente todo u omitiendo el significado que nosotros le damos, en otras palabras con todo lo que hay atrás o respalda la información.

Los seres humanos estamos acostumbrados a mandar este tipo de mensajes o de acciones de forma muy común, pero los problemas surgen cuando una acción o mensaje no es claro con la percepción del receptor.

Todos los días y a todas horas, los metamensajes nos acompañan, estos son todas las ideas que resumimos en una sola expresión o forma de comunicar, es el significado que nosotros le damos a las cosas, convirtiéndose en nuestro mapa, y sacando a nuestra mente de la realidad.

Estos metamensajes o metamodelos se forman a través de la experiencia y de todo aquello que vamos recogiendo a través de nuestra vida como crecimiento personal, a si como todo lo que se nos fue enseñado de temprana edad, generando parte de nuestras creencias y definiéndolas.

No es lo mismo mi percepción del éxito que para otra persona, por ejemplo, quizás yo soy un atleta de alto rendimiento que define el éxito como obtener una medalla de oro en las olimpiadas, y firmar algunos contratos publicitarios para generar mi riqueza económica, y para mi hermano, que es administrador, el éxito es tener una casa grande, una familia bien definida, un buen carro, y su propia empresa.

Te darás cuenta que hablo de hermanos, criados en la misma casa, pero con diferente profesión, y cada quien tiene una idea del éxito, donde a veces el como llegar a el es la forma en que nosotros lo entendemos; esto es lo que conocemos como metamenajes.

Para conocer y entender el mapa de los demás es necesario siempre preguntar ¿Qué es para ti…?, teniendo así una mejor comunicación, y entendiendo mejor que hay atrás de lo que nuestra mente resume.

Ahora bien, hay algunos autores que dividen los metamodelos por esas informaciones ausentes:

1. ELIMINACION: Tiene que ver con las informaciones ausentes o suprimidas de la comunicación.

Me siento mal

Soy incapaz

La gente es mala

Eso no es correcto

Ella es mejor

Esto es más bonito

Mi jefe me frustra

Mis hijos me irritan

Deseo amor

Hay frustración en mi vida

Mi confusión es grande

2. GENERALIZACION: Tiene que ver con los límites en el modelo del que habla.

Nadie me quiere

Siempre tengo la razón

Nunca hace las cosas bien

Tengo que dejar de beber

No puedo hablar con ella

Es absurdo enfadarse

Es lógico preocuparse por los demás

El alcohol reduce el estrés

3. DISTORCIONES SEMANTICAS: Se trata de conclusiones semánticamente inexactas, causadas por un razonamiento erróneo.

Mi esposa me hace enfadar

Mi trabajo me pone nervioso

Ya se que me odia

Siento que no le gusto

Ella me mira mal, así que me odia

Me ha regalado flores, sabía que me quería

Mi hija se ha vuelto a escapar

Son algunas de las categorizaciones de estos metamodelos.

Ahora bien, ya que los conoces, tratemos de encontrarlos en nosotros, y ser mejores comunicadores.

Coach Jesús Román Luna Arteaga

jesusroman@ejecutivo.com