El T.O.T.E. se refiere a Test - Operate - Test - Exit y sostiene que todos los programas mentales y comportamentales giran alrededor de tener metas fijas y medios variables de obtener esas metas. esto es la toma de decisiones o método de aprendizaje
Definiendo esto podremos entenderlo en nuestro idioma como Prueba-Operaciones-Prueba-Salida.
Paro veamos punto por punto:
Test (Prueba/Disparador): Esta primera, parte es el disparador de la toma de decisión, es aquello que genera que te plantees mentalmente ¿que quieres? o el ¿que necesitas?.
Operate (Operaciones): Después de que el disparador activó una necesidad de decisión, es necesario saber que alternativas existen y como generarlas u obtenerlas.
Test (Prueba): En esta etapa la mente realizara la evaluación de las alternativas y toma aquella que satisfaga la necesidad principal y lo convierte en un OBJETIVO.
Entendemos como OBJETIVO la toma de decisión
Exit (Salida): este es el PUNTO DE DECISIÓN y es ahí donde ya tenemos seleccionadas las alternativas que tomaremos.
Ahora bien este es un mapa del como se tomaría una rápida decisión pero analicemos que nos sucede en general.
Test: Las variables entre los individuos son casi nulas pues es siempre algo externo lo que genera algo interno.
Operate: Es aqui donde tenemos un gran conflicto por que realizamos una serie de alternativas en varias vias:
- Dialogo Interno: Platicamos con nosotros mismos para definir la decisón, quizas el mejor dialogo y la mejor forma de realizar alternativas que nos sirvan a nosotros.
2. Dialogo Externo: Es el dialogo que tenemos con otras persona, como si pidiéramos un consejo.
Test: El problema es que hay personas que toman ambas vías y las alternan entre ellas ejemplo: Una niña quiere una paleta, se pregunta ¿de que se me antoja?, luego pregunta a los amigos que cual seria mejor , dadas las respuesta del resto de los niños se pone a analizar en dialogo interno sobre las opciones, el asunto es que decide de limon y en tre que preguntaba y analizaba se acabo.
Como vemos pasamos del punto dos al tres de forma alternada y es eso lo que nos lleva a no tomar una decisión rápida y quizás la mejor.